直播講座賣課，是用 60 到 90 分鐘的免費講座先教有用的觀念，後段介紹方案，再用講座後 72 小時的追蹤完成成交。

很多人第一次聽到「用免費講座賣課」，第一個反應是：免費講完還要推課，大家會不會覺得被騙進來？我懂這種擔心。說真的，講座會不會讓人反感，跟「有沒有賣東西」關係不大，跟你怎麼安排整個流程比較有關。

我 2022 年開始全職創業，第 1 年破百萬、第 2 年翻倍，在「Poweré 創富力量學院」陪伴過超過 100 位女性專家。這篇把一場免費講座從報名到成交的每一步拆開來，讓你知道每個階段要做什麼、準備什麼，第一次辦也不會手忙腳亂。

直播講座賣課適合什麼樣的課程和創業者？

直播講座最適合價格在 3 萬元以上、需要先建立信任才會買的課程或陪跑方案，以及已經成交過幾位客戶、流程驗證過的創業者。

價格越高，客戶越需要先看見你怎麼思考、怎麼教，才敢把錢和接下來幾個月的時間交給你。一篇貼文、一張銷售頁很難做到這件事；一場 60 到 90 分鐘的講座，剛好給了他這段觀察你的時間。

台灣的網路環境也撐得起這種做法。DataReportal 2026 年的台灣報告指出，2025 年底台灣上網人口約 2,230 萬、上網率 96.7%（報告原文）。資策會產業情報研究所 2022 年的調查也發現，台灣網友願意為網路內容付費的比例，從 2020 年的 52.6% 成長到 66.5%（新聞報導）。願意花錢學習的人變多了，大家要比較的，是誰講得清楚、誰值得信任。

哪些情況適合現在就辦講座？哪些先等等？

我一直建議學員，先成交並服務過 3 到 5 位客戶、驗證過成果，再轉向一對多。整條成交路線怎麼串，可以先看高價線上事業的成交系統，講座就是其中的第 4 環。

為什麼高價課適合用直播講座來賣，只靠銷售頁不夠嗎？

因為高價方案的購買決定建立在信任上，講座能讓人聽到你的聲音、看到你的思考，還能當場提問，這三件事是銷售頁給不了的。

我們來算一下時間。如果你靠一對一諮詢成交，50 位有興趣的人就要花 50 個小時，同一段自我介紹講 50 遍，還要面對 50 次可能被拒絕的壓力（光想就好累）。換成一場線上講座，用 Zoom 或 WebinarJam 花 1 到 1.5 小時，就能同時對所有報名的人說明。

美國的線上事業經營者 Amy Porterfield 也是這樣轉型的。她在一對一顧問做得最好的時候，選擇轉向一對多，把重心放在「精準名單」和「網路研討會（Webinar）」兩件事上，打造出不依賴社群演算法的獲客方式。她的完整故事我寫在Amy Porterfield 的定價策略這篇裡。

我很喜歡一句話：成交在成交之前。講座的成交，從對方看到報名頁的那一刻就開始了。他在報名、收提醒、聽你講課的過程中，一點一點確認「這個人懂我」。等到你介紹方案的時候，他心裡其實已經有答案了。

一場免費講座從報名到成交，要經過哪幾個階段？

一場賣課講座要經過四個階段：報名、提醒、講座當天、講座後追蹤。每一段的任務不一樣，少了任何一段，成交都會卡住。

宣傳期可以參考國外的做法。Livestorm 2024 年的線上研討會報告建議，在活動前 2 到 3 週開始宣傳，並安排 2 到 3 次 Email 和社群的接觸點（報告）。對個人品牌來說，2 到 3 週也剛好夠你發幾篇相關主題的貼文，先暖一下受眾。

很多人只把力氣花在第 3 段，簡報改了十幾遍，報名頁卻隨便寫、講完也沒有追蹤。說真的，第 1、2、4 段才是決定有多少人真的出現、真的成交的地方。

講座前要怎麼做，報名的人才會真的出席？

出席率靠的是報名後的每一次接觸：報名當下馬上收到確認信和小禮物，前一天和開場前 1 小時各提醒一次，再給他一個「非來不可」的理由。

先調整一下心理預期。Livestorm 2024 年的報告統計，線上研討會平均每場約 63 人報名、平均出席率約 48%（報告）。這是國外平台、以企業活動為主的數據，放到個人品牌講座，先抱著「報名的人大約一半會出現」的心理準備就好，不用因為一半的人沒來就灰心。

提醒真的有用。ON24 2025 年的基準報告分析了 2024 年平台上的數據，有使用自動化培育信件序列的活動，整體出席人數多了 32%（報告新聞稿）。

報名頁要寫哪些東西？

• 這場講座幫誰解決什麼問題（寫他自己會用的話）。
• 聽完會帶走的 3 件事。
• 這場適合誰、不適合誰。
• 時間、長度，以及有沒有重播。
• 講者是誰，為什麼有資格講這個主題。

報名後馬上送一份講義或工作表，讓他在講座前就先動手想一想。這份小禮物怎麼設計，可以參考名單磁鐵的做法。報名入口也可以接在 IG 上：在貼文設定留言關鍵字，自動私訊送出報名連結，這段流程我在IG 自動化社群漏斗裡有拆解。

提醒訊息要在什麼時候發？

工商時間

想釋放工作時間、做出客戶願意買單的高價線上課？我把方法整理成一支 15 分鐘的免費教學《3 步驟打造女創千萬線上課》：怎麼設計高價方案、怎麼建立自動篩選客戶的機制，以及怎麼用訂閱制讓客戶續約。

講座當天，一場賣課講座的內容要怎麼安排？

前半段給真正有用的內容、建立信任，後半段介紹方案和報名方式，最後留時間回答問題。整場講好一個核心觀念就夠了。

專注力是有限的。Livestorm 2024 年的報告提到，平均一場約 61 分鐘的線上研討會，觀眾平均停留約 24 分鐘（報告）。所以最重要的觀念要放在前面講，每一段開頭先說「這段你會學到什麼」，讓中途進來的人也跟得上。

我常提醒學員，免費講座不要教太滿。把你會的全部塞進 60 分鐘，聽眾只會覺得資訊爆炸、更不知道從哪裡開始。講一個觀念講透，讓他看到「原來問題在這裡」，比教十個技巧有用得多。

講座後段介紹方案時，怎麼說才不會像在推銷？

把方案說成一個選擇：今天的方法，你可以自己回去做，也可以讓人帶你做。講清楚適合誰、不適合誰，讓聽眾自己判斷。

我以前經營花卉圖案品牌的時候，有位客戶問我四款花色要買哪一款。我沒有叫她全部買，看了她的照片，只推薦最適合她的那一款。結果她收到之後好喜歡，過沒幾天又一口氣訂了 50 組。從那時候我就相信，只推薦真的適合對方的東西，反而賣得最好。

講座也是一樣的道理。介紹方案的時候，可以照這個順序講：

1. 方案是什麼：上課形式、期間、陪伴方式。
2. 適合誰：已經走到哪一步、想要什麼成果的人。
3. 不適合誰：例如還不確定要不要創業、這三個月沒有時間投入的人。
4. 投資金額和付款方式。
5. 怎麼報名、截止時間、有什麼問題可以找誰。

有一件事請一定要守住：截止時間和名額都要是真的。用假的倒數計時或「只剩最後 2 位」催人下單，短期也許有效，長期會傷害你最重要的資產，也就是信任。

講座結束後 72 小時，要怎麼追蹤才會成交？

講座後的 72 小時內，依序寄出重播、回答常見疑問、提供一對一預約給還在猶豫的人，並在說好的截止時間準時關閉報名。

重播的影響比你想得大。ON24 2025 年的報告指出，在 2024 年的平台數據中，有 45% 的觀眾選擇看隨選重播（報告新聞稿）。也就是說，很多人根本沒在現場，他們是靠你寄的重播認識你的。

還在猶豫的人，通常有一個卡住的點沒說出口。這時候一場一對一諮詢就很有用。以我自己和陪跑學員的經驗，調整諮詢流程之後，諮詢後的成交率大約從 25% 提升到 50%。諮詢時可以問哪些問題，我整理在提升成交率的 5 個關鍵提問。

要辦直播講座，還是自動化的常青講座？

第一次先辦直播，在現場看大家的反應、聽大家問什麼，把流程修好；講過幾場、內容和成交都穩定了，再把它做成 24 小時運作的自動化講座。

我在 Free To Flow 把這一段叫做「打造一對多成交 SOP」：把你的人生經驗和專業，濃縮成一場可以 24 小時運作的成交講座。順序很重要，先有一場真的講過、真的成交過的直播，自動化才有東西可以複製。

直播講座賣課最常見的錯誤有哪些？

最常見的錯誤是教太滿、方案在最後一分鐘才突然出現、沒有講座後的追蹤，以及只辦一場就下結論。

1. 教太滿：聽眾吸收不了，反而覺得自己離目標更遠。
2. 方案突然出現：前面完全沒鋪陳，最後 5 分鐘才說「我有一個課程」，聽眾會覺得被推銷。可以在開場就先說「最後我會介紹一個帶你做的方案」。
3. 沒有追蹤：很多人在講座後 1 到 3 天才做決定，沒有重播和追蹤信，等於把一半的機會留在桌上。
4. 只辦一場就放棄：第一場是在收集資料，看大家在哪裡離開、問了什麼。
5. 用假的急迫感：假的名額和倒數，會讓下一場講座更難招生。

人數少也很正常。經營高價課的創作者溫蒂分享，她辦過 150 多場直播講座，線上常常只有 20 幾人，成交率卻比一般平均的 5% 到 10% 還高（她的分享，屬於個人經驗，不是統計）。人少的時候，反而更有機會叫出每個人的名字、回答每一個問題。

現在可以先做哪幾件事？

看完整個流程，不用一次全部做到。先從下面這幾件事開始，第一場講座就能順利上路。

第一場講座不完美也沒關係，每辦一場，你都會更知道客戶在想什麼。希望這篇能幫正在準備第一場講座的你，少走一點冤枉路哦。