高價課和低價課最大的差別，是每位客戶得到的服務深度，以及達成同樣收入所需的客戶數，兩者可以差到十幾倍。

常聽到專業工作者這樣規劃：我先做一門便宜的課，賣的人多一點，慢慢累積。聽起來很安全，風險也小。常見的情況是，做了幾個月才發現，自己每天都在回覆問題、剪影片、發廣告，收入卻沒有想像中多。

這篇不會要你一定選高價，只是把兩種課的差別攤開來算。你看完數字，自己會知道現階段適合哪一種。文中的試算都是試算範例，不是真實數據。

高價課和低價課，最大的差別是什麼？

差別在於「你服務多少人」與「每個人得到多少」。低價課追求人數，每位客戶得到的是內容；高價課追求成果，每位客戶得到的是內容加上你的回饋與判斷。

先看下面這張比較表。這是我整理的大方向，實際會依你的領域和客群而有差異。

如果想先把高價課的整體樣貌看清楚，可以搭配高價線上課是什麼那篇一起讀。

同樣月入 10 萬，兩種課各需要幾位客戶？

用同一個目標算，低價課需要的客戶數會多很多。以月入 10 萬為例，看看兩種課各自需要幾位客戶。

67 位和 4 位，是每個月都要重複的差距。找 67 位新客戶，代表你要持續經營內容、投廣告、回覆私訊；找 4 位客戶，代表你要把力氣放在讓對的人了解你的方案。

客戶數少，也代表你服務得到每一位。我的經驗是，諮詢之後的成交率，從剛開始的約 25%，慢慢練到 50% 左右（這是我自己和帶過的學員的經驗，不是統計，每個人會不同）。成交率提高，需要的對話場次就更少。

想把收入目標倒推成客戶數與名單數，可以讀想月入 10 萬要幾個高價客戶，裡面有完整的算法。

低價課為什麼常常做得很累？

因為低價課的成本藏在時間裡。價格低的時候，你需要很多人，而每一位客戶都會帶來問題、客服、退款和更新內容的需求。

另一個常被忽略的是完課率。學者 Katy Jordan 在 2015 年整理了 221 門大規模公開線上課程，完課率從 0.7% 到 52.1% 不等，中位數約 12.6%。這是免費公開課的資料，不能直接套在付費課，但可以看出，只靠內容把一門課學完並不容易。（資料來源：Jordan, 2015, IRRODL）

客戶沒走完，就拿不到成果，也就比較不會推薦你。低價課的收入要成長，只能再去找下一批新客人。

舉個情境（示範用，非真實案例）：如果你是一位瑜伽老師，把居家練習課賣 NT$1,500。一個月要進來 67 位新學生才能達到 10 萬，每位學生可能都會問動作、問進度、問怎麼退款。你的一天被私訊切成碎片，真正能用來設計下一堂課的時間，所剩無幾。

價格低的另一個影響，是客戶對課程的投入程度。花得少，往往也比較不會排時間上課，你就得花更多力氣提醒、督促，而這些力氣很難換成收入。

工商時間

想釋放工作時間、做出客戶願意買單的高價線上課？我把方法整理成一支 15 分鐘的免費教學《3 步驟打造女創千萬線上課》：怎麼設計高價方案、怎麼建立自動篩選客戶的機制，以及怎麼用訂閱制讓客戶續約。

高價課的門檻在哪裡，值得多少錢？

高價課的門檻是客戶相信你帶得出成果，所以價格要和成果、服務深度對得上。價格是客戶判斷方案份量的線索之一，客戶看到一個明確的價格，會對方案有一個基準的期待。

心理學上有個「錨定效應」：人在判斷數字時，會被先看到的數字拉動（Tversky 與 Kahneman，1974 年發表於《Science》）。放在定價上，代表你的價格會影響客戶怎麼看待你的方案。這不代表越貴越好，價格要有支撐才行。

支撐的東西有三個：清楚的成果描述、一套客戶走得完的做法，以及你能提供的回饋。高價課程怎麼定價那篇有更完整的算法。

我的建議是，第一個高價方案可以從 NT$30,000–35,000 起跳，較快達到月入 10 萬。如果你還沒有信心，也可以先從 NT$25,000–30,000 之間開始，等有成果和見證、有信心之後再逐步往上調，之後可以往 5–6 萬、7–10 萬以上走。

用同一位瑜伽老師的情境（示範用，非真實案例）來看高價方案：如果他把身心調整課程設計成 3 個月的小團體方案，每週有一次直播回饋，定價 NT$30,000，一個月帶 4 位客戶。他每週大約有固定的幾個小時給這些客戶，每位客戶都叫得出名字、看得到進度，成果好，轉介紹自然會發生。

當然，高價課不是定一個高的價格就好。價格越高，客戶越想知道：你憑什麼帶我做到？所以成果描述、做法的步驟、你的過往經驗，都要整理成客戶看得懂的樣子。這部分是高價課真正花功夫的地方，也是許多人卡住的地方。

一個人經營的話，該選高價課還是低價課？

一個人經營的話，多數情況下高價課比較能維持長久。因為你的時間有上限，客戶少、單價高，才有空間把服務做好。

下面這張表可以幫你自己判斷。符合越多項，越適合先做高價課。

我帶過的學員中，有一位只有 500 位粉絲，某個月做到了月入 10 萬。粉絲數不代表一切，對的人看到對的方案，比人多更重要。

時間也是一個常被忽略的條件。一個人經營線上事業，要同時做內容、成交、交付，還要顧到自己的生活。單價高、客戶少的模式，讓你有餘裕把事情做好，也比較有機會把重複的工作整理成流程，慢慢交給系統處理。這是我選擇高價模式的主要原因：賺錢之外，也要保有時間與自由。

如果你還在想怎麼把專業變成收入，可以先讀知識變現怎麼開始，再回來看這篇。想了解整個成交流程怎麼串，則推薦高價成交系統。

如果你現在手上已經有一門低價課，也不需要全部推翻。可以把它留作入口，讓第一次接觸你的人先體驗你的做法；另外設計一個含回饋與服務的高價方案，給已經確定要解決問題的人。兩者的成果要接得起來，客戶才看得懂為什麼要升級。

選擇之前，也想想你自己想要什麼樣的生活。有人喜歡大量接觸學生、享受上課的熱鬧；有人希望一週只集中幾天工作，其他時間留給家人和自己。沒有哪一種比較高尚，只是每一種都會決定你的一週長什麼樣子。把你期待的一週先寫下來，再回頭選課程的價格帶，答案常常會清楚很多。

同時也提醒自己，價格不是永遠固定的。先用合理的價格開始，累積成果與見證之後，再依前面提到的做法逐步調整，比一開始就追求完美的定價更實際。

現在的你，可以先做哪幾件事？

先挑一個你最有把握的客群，把成果寫成一句話，這週就跟一位真實的客戶聊聊看。