月入 10 萬，以每位客戶 NT$30,000 計算，每月約需成交 4 位。先用營收目標除以方案售價，再依成交率往前推到諮詢場數與名單數。

把「月入 10 萬」寫在筆記本上很容易，難的是不知道它到底等於幾位客戶、幾場諮詢、多少份名單。目標沒有換成數字，每天的行動就很難對準。

目標一旦換成每週要做的數字，心裡會踏實很多。這篇是算術，不是保證，數字會依你的方案、客群和成交方式而不同，你可以照著做法換上自己的數字。

月入 10 萬，需要幾位高價客戶？

用月營收目標除以方案售價，進位到整數就是答案。月入 10 萬的話，售價 NT$30,000 約需 4 位客戶，售價 NT$50,000 只要 2 位。

台灣的高價通常指 NT$30,000 以上，海外常見的門檻約 2,000 美金以上。第一個高價方案，我會建議從 NT$30,000 到 35,000 起跳，這個價位比較有機會較快做到月入 10 萬；如果還沒有信心，可以先從 NT$25,000 到 30,000 之間開始，等有了成果和見證，再逐步往上調。每次調價大約 NT$5,000，邊調邊看市場的反應。

價格怎麼訂、怎麼調，可以看高價課怎麼定價；高價方案本身的做法，則整理在高價線上課是什麼。

從客戶數往前推，需要幾場諮詢？

用客戶數除以諮詢後的成交率。需要 4 位客戶，成交率 25% 的話要談 16 場，成交率 50% 的話要談 8 場。

成交率會隨你的客群、方案和談法而變。以我自己和帶學員的經驗，諮詢後的成交率大約從 25% 起步，慢慢練到 50% 左右。剛開始偏低很正常，這個數字是可以靠流程和練習往上調的。

諮詢場數看起來很多的時候，不用急著把它當成壓力，它是在告訴你：如果要用一對一的方式成交，時間會很快被塞滿。這也是為什麼很多專家會把成交方式拉到一對多，例如講座。銷售諮詢怎麼談，可以參考銷售諮詢怎麼進行。

再往前推，需要多少名單？

用諮詢場數除以「名單預約諮詢的比例」。需要 8 到 16 場諮詢，如果每 10 位名單有 1 位預約，就需要 80 到 160 位名單。

名單從哪裡來，是下一個要回答的問題。常見的來源有免費贈品、IG 的內容與私訊、講座。每一條路的轉換都不一樣，建議先專心經營一條，用兩到三個月的數字決定要不要再加。

把三步合起來，月入 10 萬在這組假設下，每個月大約需要 4 位新客戶、16 場諮詢、160 位名單，平均一週是 4 場諮詢與 40 位新名單。這樣看，目標就從一個很大的數字，變成了每週的行事曆。

同樣月入 10 萬，售價不同差在哪裡？

售價越低，需要服務的人越多，交付、客服和後台的時間都會跟著放大。同樣月入 10 萬，NT$3,000 的方案要約 34 位客戶，NT$30,000 只要約 4 位。

價格對利潤的影響，常常比多數人想像的大。麥肯錫 2003 年〈The Power of Pricing〉用標普 1500 的平均企業計算，在銷量不變的前提下，價格提高 1%，營業利益大約增加 8%（出處：McKinsey，2003）。這是大型企業的平均數字，銷量不變也是前提，不能直接套在一個人的事業上，但它說明價格是一個很大的槓桿。

國際教練聯盟（ICF）2025 年的全球教練調查收到超過一萬份回覆（來自 127 個國家），約 59% 的受訪教練預期隔年營收會增加；他們預期的來源，是更多客戶與更多場次，不是調高收費（出處：ICF，2025）。多收客戶、多排場次，最後都會碰到一週只有那麼多小時的上限。

所以月入 10 萬這個目標，如果只靠增加客戶人數去追，時間會先到頂。把單價調到合理的高價，再用流程與 AI 把重複的事交出去，才有機會在服務品質不下降的情況下，把時間留給自己。

月入 10 萬，一定要每個月都找新客戶嗎？

不一定。加入長期續約之後，每月需要新找的客戶數可以降低。前面的算法，是假設每位客戶只付一次款。

續約的好處，是上個月的客戶會留到下個月，每個月要新找的人少了，前面算出來的諮詢場數與名單數也會跟著降。成交與續約怎麼接在一起，可以看高價成交系統怎麼建立。

續約要靠成果和服務品質撐起來，不是設一個月費就會自動有人留下。先確定客戶真的拿到成果，續約才會自然發生。

營收目標倒推的試算表怎麼填？

照著從上往下填，八個欄位就能把月入目標換成每週的行動。下表左邊是範例，右邊留給你填自己的數字。

填完之後，看哪一欄讓你最沒把握，那一欄就是這一個月要先處理的地方。成交率沒把握，先練諮詢；預約率沒把握，先調整名單的來源與邀請的方式；售價沒把握，回頭看定價。

現在可以先做哪幾件事？

先填試算表、再找出最沒把握的一欄、最後排進每週的行事曆。下面四件事，花一個晚上就能做完第一輪。

先把自己的月目標和方案售價填進試算表，看一看每週需要的數字，再決定要先調整哪一塊。