高價方案的銷售頁，通常需要 10 個區塊：首屏主張、目標讀者、困擾、轉變、方案內容、成果、見證、價格、常見問題和行動呼籲。

很多人寫銷售頁的時候，會把所有想說的話都放進去：自己的經歷、課程的每個單元、能教的每個技巧。結果頁面很長，讀者卻不知道重點是什麼，滑到一半就離開了。

高價方案又更難，因為讀者要做的決定比較大，會更仔細地看，也更容易猶豫。這篇整理 10 個區塊的順序，以及每個區塊要回答什麼問題，幫你把想說的話排成讀者看得下去的順序。

高價方案的銷售頁要負責什麼？

銷售頁要負責三件事：讓對的人認出自己、讓他看懂你的方案能帶來什麼改變、讓他知道下一步怎麼做。

網頁可讀性研究的老前輩 Nielsen Norman Group，在 1997 年的測試中發現，79% 的受測者在新頁面上都是掃讀，只有 16% 會逐字閱讀；他們建議用清楚的小標題、條列和重點標示，並把結論放前面（Nielsen Norman Group，1997）。這是很早期的研究，請當作參考。

換句話說，你的銷售頁要做到：即使只看小標題，讀者也能大致知道你在說什麼。每個區塊的標題，都應該是一個完整的訊息，不要只寫「關於課程」這種標籤。

銷售頁只是成交流程的一環，前面還有內容、名單與諮詢，可以對照高價線上事業的成交系統一起看。

銷售頁需要放哪 10 個區塊？

10 個區塊依序是：首屏主張、目標讀者、困擾、轉變、方案內容、成果、見證、價格、常見問題、行動呼籲。

這個順序是我整理的一般性結構，沒有統計出處。你可以依方案調整，但建議先照順序寫一版，再看哪個區塊需要調整。

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首屏要先回答哪三個問題？

首屏要在幾秒內回答：這是什麼、適合誰、能帶來什麼改變。讀者看完首屏，就要知道要不要繼續讀。

首屏通常包含一句主標題、一句補充說明，以及一個行動按鈕。主標題建議直接寫成果與對象，例如「幫助教練把專業整理成高價方案」，比「開啟你的人生新篇章」這類抽象的句子更有用。

補充說明用一兩句話，講清楚方式與期間，例如「用 12 週的時間，從定位到第一次對外成交」。這裡的 12 週只是舉例，請換成你自己的方案內容。

行動按鈕放在首屏，是因為有些讀者看完首屏已經準備好了，不需要往下滑。高價方案的按鈕文字，可以用「預約諮詢」或「了解方案內容」這類不給壓力的說法。

怎麼讓讀者覺得「這是在說我」？

用讀者自己會說的話描述他的狀況，並且讓他看見參加之後的具體轉變，他才會覺得這個頁面是為他寫的。

困擾區塊，建議用場景來寫，少用形容詞。例如「做了兩年一對一，每個月客戶數一多，時間就不夠用」，比「你是不是感到疲憊」更容易讓人點頭。這些場景要來自你真正聽過的客戶說法，不要自己編造。

轉變區塊，是把困擾翻到另一面：同樣的情境，參加之後會變成什麼樣子。要寫得具體、可想像，並避免承諾收入或保證結果。

目標讀者那一塊，也建議寫「不適合誰」。讓不適合的人自己離開，反而能讓留下來的人更確定。

如果你還在釐清方案的對象，可以看高價課賣不出去，先檢查受眾。

方案內容與成果怎麼寫才可信？

方案內容用「你會得到什麼」的角度寫，成果用可以驗收的項目寫，不要只列單元名稱。

很多銷售頁把方案內容寫成課綱：第一週、第二週、第三週。讀者看完不一定知道自己會得到什麼。更有用的寫法，是每一段服務後面，接著寫「完成後你會有」。

上面的例子只是示範寫法，請換成你的方案。成果的部分，也建議寫「可以驗收的東西」，例如一份文件、一套流程，避開模糊的「變得更有自信」。

服務的形式，例如直播、回饋、社群，也要寫清楚頻率與範圍，避免報名後出現期待落差。這部分可以參考高價線上課怎麼交付。

見證、價格與行動呼籲要怎麼放？

見證放在方案內容之後、價格之前，價格寫清楚，行動呼籲重複出現在讀者最可能做決定的位置。

見證只放真實、並經過本人同意的內容。如果你還沒有見證，寧可先不放，也不要用虛構的對話或模糊的「很多學員都說」。沒有見證時，可以先放你的專業背景與方法來源，讓讀者判斷可信度。

價格那一塊，寫清楚總價、付款方式與包含的內容。退費與保障條款依你實際的規定寫明，若涉及法規，建議事先找專業人士確認。價格的訂法，可以看高價課程怎麼定價。

常見問題用來處理讀者最後的猶豫，例如適不適合、需要花多少時間、卡住怎麼辦。行動呼籲則可以在首屏、價格後、頁尾各出現一次。

另外，高價方案不一定要讓讀者直接付款。很多人會先預約諮詢，確認適合再決定，這種做法對雙方都比較安心，流程可參考銷售諮詢怎麼做。

現在可以先做哪幾件事？

今天先寫好首屏那一句，其他區塊就有了可以對齊的方向。